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掘金数理思维百亿市场「你拍一」要用“特种兵
发表时间:2019-07-11

  原标题:掘金数理思维百亿市场,「你拍一」要用“特种兵老师”打破在线教育“流血扩张”的困局

  从 2018 年年中开始,风投的资金开始先后注入少儿数理思维在线教育赛道,一时风头无二,成了创投圈最热门的教育投资主题之一。仅看小班课模式,就有火花思维、你拍一、豌豆思维、海豚思维、麦斯数学、爱因思维等公司接连完成融资,金额最高的融资单笔金额在亿元以上;IDG、真格、金沙江、BAI、启明创投、创新工场、险峰等一线基金基本完成布局。

  反馈到市场端,数理思维的热度稳中有进。从百度指数来看,“数理思维”词条从2018 年 10 月前后开始有声量,呈波动上升趋势;除了春节期间回落外,到今年 6 月份的热度比去年 11 月翻了 4 倍。

  在数十家公司的共同的市场教育下,用户的认知度、认可度和转化率都在上升。据你拍一的创始人唐振华告诉 36氪,去年在一个以一线城市宝妈为主的群里, 30% 以上的人都在讨论英语,聊数学启蒙的人寥寥无几,甚至还需要科普什么是“数理思维”,群里的参培率只有几个点;但最近能明显感受到的变化是:1)一线城市的宝妈群基本无需再科普相关概念;2)群里的付费转化最高可以做到接近 20%。

  虽然目前没有明确的数理思维市场规模估算,但它至少会成为英语和编程之后的第三大教育赛道,主要原因有三点:1)教育部严令幼儿园去小学化后,学龄前孩子的教育需求会向培训机构释放;2)奥数竞赛市场被打压,数理思维是承接相关社会资源的最优选,既归属于教育部大力扶持的素质教育,又规避了政策监管的风险;3)数学思维是编程等赛道的“地基”,编程赛道的快速发展对数理思维赛道利好。

  你拍一创立于 2018 年年初,是一家面向 3 - 12 岁的在线数理思维教育公司,创始人唐振华曾在新东方从老师做到管理层、在新航道担任北京学校校长、曾任跟谁学联合创始人、并在真格教育基金担任EIR和副总裁。

  刚创立不久,你拍一就获得了真格基金投资的数百万人民币天使轮融资;并在 2018 年 8 月获得了由 BAI 和启明创投联合领投,险峰长青跟投的数千万美金 Pre-A 轮融资。“在我们all in这个赛道的时候,市场还没这么拥挤”,唐振华笑称。

  在课程上线一周年之际,你拍一用户总量破万,月均增长 30%。关于用来衡量教学质量的这项指标——续费率上,则达到了 85% ,并已经实现了正向现金流。

  在一个赛道的快速扩张期,会有一些公司的战略是“增长为王、盈亏不计”,但这套打法在经历 2018 年的资本寒冬后,效力开始下降:在36氪去年年底做的调查里,“活着”成为 20 多位一线投资人眼中的重点:教育企业需要自我造血、实现正向现金流,否则将被淘汰出局。

  对于一家教培公司来说,老师决定教学质量,教学质量决定存亡。1v1的公司从经济模型上就注定了老师的水平有限;而小班课更需要会讲课、能控场、懂孩子的老师,所以你拍一在师资的把控上非常严格,也给予更高的待遇。

  而之所以能够在起步阶段做到“正向现金流”,得益于你拍一的独特班型:相比于1v4 和 1v6 的班型,你拍一根据不同学龄段学生的自制力和专注力等条件,设计了小班 1v8、中班 1v10、大班 1v12(参考幼儿园班型)、一年级以上 1v15 的班型,在反复测试、保证不影响教学效果的前提下,用 8 人以上的班型平衡好老师的成本。

  在谈及营收和增长的问题时,唐振华提到你拍一在控制自己的增幅。“30% 的月增长率在目前这个阶段是一个非常合理的数据;如果我们想跑快点,让营收翻倍并不是一件难事,但这对起步期的教育公司来说是不科学的,好老师的培养需要时间,拔苗助长只会稀释教学质量,以此为代价做增长并不和符合我们的初心,所以我们宁愿先保质量。我们的战略是:先小而强,再强而大;也许长胖很容易,但长胖再跑快很难。”

  在唐振华看来,数理思维是少儿教育里门槛最高的赛道,主要原因有两点:人才稀缺和教研重构。

  教培行业在一定程度上和服务业有相似之处:依赖人力(老师)、劳动密集、把控及平衡服务的质量是关键。而数理思维教育难就难在,所需人才的复杂度较高,同时也没有可批量供给的老师。

  我们以英语学科对比来看:中国学校是在 1980 年代末期至 1990 年代初期开始开始“英语热”,在基础教育(小学至高中)阶段,尤其是中学,外语以英语作为必修课的学校超过90%;全日制普通大学推行英语等级考试也是从彼时开始;经历了三四十年的发展,英语的教研体系、师资供给和培养方案都已经非常成熟。

  虽然数学学科也发展了很长一段时间,但上文已经提到过,在培养目标、培养方法和教育内容上,数理思维和数学学科差异极大,这是一个融合了数学、儿童心理、脑科学等多种科目的综合学科;这类新兴的综合学科并没有可参考的教学大纲和知识谱系,需要的老师也是具有综合能力的人才。好内容和好老师这两项都需要时间的打磨。

  即使目前你拍一已有了百余人的教师团队,唐振华依然是面试的最后一关,他喜欢从候选者的成长、学习和就业经历去了解候选者的特质,比如是不是爱孩子、是否适合老师这个岗位(观察力、表达力、亲和力等)、能否保持持续学习成长。“我们不玩百团大战,既然要培养(老师),那就培养特种兵老师。”

  选拔只是第一关,后面还有三个月的培训。由于数理思维老师需要具备“数学+思维”的复合能力,符合这类人才相对短缺,所以你拍一的师训体系由唐振华亲自搭建。此前唐振华曾任新东方的集团培训师和集团优秀老师,深谙从普通老师到卓越老师的进化论,所以设计了三个月的进阶方案,并参与到老师的培训中去。

  三个月的师训期会不会过长?唐振华表示,栋梁之才需经历苦寒磨砺和长期积蓄才能挑大梁,“孩子的成长只有一次,所以即使前期投入的成本略高也值得;老师的质量目前是你拍一的核心,就像俞敏洪在《我曾走在崩溃的边缘》一书里写的一样:优秀的老师等于一切。

  据唐振华介绍,你拍一的课程是由数学系专家和儿童心理学专家两个群体联合研发,根据少儿认知发展规律设计课程。值得一提的是,其产品首席架构师由 32 年教龄、有北京学前教育第一人之称的周爷爷担任(曾任摩比思维馆高级教研员、新浪五星教师)。

  其教研的难点在于,怎么把抽象的名词、逻辑、概念等具象化,让孩子理解并应用在生活里,让家长感知到改变。比如思维“有序性”的学习,你拍一选取了“拆玩具车”这个场景:拧螺丝有顺序要求、拆完之后如何分类摆放、再按照拆的顺序倒序组装;再比如,孩子需要理解“1+2=3”是为什么,首先要让孩子知道数字有形,不仅弄明白加减关系,还要理解分合关系,比较关系等数字背后的逻辑。

  这套追溯着思维的有序性可逆性、追溯人对数字理解的过程被你拍一成为“溯源教育法”,即通过数学方法找到认知和思维的本源,如此才能理解它、应用它。

  那你拍一的教育效果到底怎么样呢?主要体现在这三点上:1)孩子理解并记住学习的内容,知识上有沉淀;2)快乐学习并持续找到乐趣;3)形成新的学习习惯和解决问题的思路,并举一反三。据唐振华透露,很多家长都能明显感受到孩子的变化,例如之前玩具收拾的乱七八糟,但现在有条不紊;再比如以前做事容易畏难放弃,但现在可以自我激励。

  “能让家长看到孩子在这里改变,这就是我们核心的竞争力”,唐振华解释道:“这个新行业还没有明显的天花板出现,模型也是全新的,这就需要有开创者去探索它的边界,而我们在某种程度上定义了边界:逻辑思维是一个非常抽象的东西,而素质教育又没有考试,你用什么去给家长交付?孩子的成长就是交付。”

  教育项目在起步阶段一定是个慢行业,因为教学、师训和运行都需要精细化打磨。曾经有一些记者问唐振华:你们是不是故意放慢了脚步?对此唐振华笑道:“如果你觉得我们发展慢,那你应该去看看我们的孩子成长有多快。”

  “直接套用互联网‘先放量’、‘规模化’的思路直接来做教育可能是做不好的,我们在运营问题上很追求“互联网”,但在教学问题上很不“互联网”;很多人只盯着为什么供应链打磨这么久、扩张这么慢,忽略了一件事——教育是一个慢“生意”,我们往往会高估我们一年之内所发生的变化,而低估在未来十年会发生的变化。我们把眼光放长远,用十年的维度来看,我相信你拍一一定会跑得很快,也可以跑得很远。”返回搜狐,查看更多



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